更新于 4月3日

全國檢測認(rèn)證銷售總監(jiān)

2-3萬
  • 上海松江區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 非常鍛煉人
  • 實力大公司
  • 能學(xué)到東西

職位描述

區(qū)域銷售電話銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)
一、崗位職責(zé)
  1. 銷售戰(zhàn)略布局:
    • 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃,緊密結(jié)合檢測認(rèn)證市場的動態(tài)變化、行業(yè)走向以及競爭對手態(tài)勢,精心擘畫本部門年度與長期銷售藍(lán)圖,精準(zhǔn)錨定目標(biāo)市場、鎖定核心客戶群體,指明清晰的銷售路徑。
    • 負(fù)責(zé)擬定并細(xì)化部門銷售目標(biāo),匠心制定切實可行的銷售計劃,為團(tuán)隊銷售業(yè)績的達(dá)成保駕護(hù)航,強(qiáng)力驅(qū)動公司檢測認(rèn)證業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展,對銷售業(yè)績指標(biāo)肩負(fù)總責(zé)。
  1. 團(tuán)隊鍛造與賦能:
    • 搭建、引領(lǐng)并管控一支專業(yè)精湛的檢測認(rèn)證銷售精英團(tuán)隊,依據(jù)業(yè)務(wù)需求科學(xué)調(diào)配人員,明晰各崗位權(quán)責(zé)邊界。
    • 構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊培訓(xùn)生態(tài),周期性組織涵蓋專業(yè)技術(shù)、前沿銷售戰(zhàn)術(shù)、行業(yè)深度洞察等多元培訓(xùn)模塊,全方位提升團(tuán)隊素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力,為銷售管理崗位培育并儲備骨干人才。
    • 主持團(tuán)隊日常管理事務(wù),涵蓋績效評定、激勵制度的設(shè)計與落地、員工職業(yè)生涯規(guī)劃指引等,充分激發(fā)團(tuán)隊成員的主觀能動性與創(chuàng)新潛能,塑造卓越績效的銷售勁旅。
  1. 客戶深耕與市場開拓:
    • 深度參與并督導(dǎo)重點客戶、關(guān)鍵大客戶的開發(fā)與維護(hù)作業(yè),深度洞悉客戶需求痛點,高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部多元資源,量身定制檢測認(rèn)證一體化解決方案,全力確保客戶的滿意度與忠誠度節(jié)節(jié)攀升。
    • 發(fā)起并推進(jìn)市場調(diào)研專項行動,廣泛收集、深度剖析檢測認(rèn)證市場情報、行業(yè)政策法規(guī)異動以及競爭對手的策略調(diào)整,敏銳挖掘潛在商機(jī),針對性制定市場擴(kuò)張策略,持續(xù)拓展公司市場版圖。
    • 代表公司在行業(yè)峰會、專業(yè)展會等高光商務(wù)場合精彩亮相,顯著提升公司品牌的知名度與美譽(yù)度,精心構(gòu)建并悉心維護(hù)廣泛且穩(wěn)固的行業(yè)合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
  1. 項目協(xié)同與合同精管:
    • 擔(dān)當(dāng)銷售部門與公司內(nèi)部其他關(guān)鍵部門(如檢測實驗室、技術(shù)智囊團(tuán)、研發(fā)中樞等)的溝通樞紐,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源,保障檢測認(rèn)證項目順利推進(jìn),第一時間化解項目執(zhí)行中的難題與客戶投訴。
    • 主導(dǎo)銷售合同的審慎審核、專業(yè)談判與順利簽訂流程,嚴(yán)密把控合同風(fēng)險,確保合同條款緊密貼合公司利益訴求,全程跟進(jìn)合同款項回籠,穩(wěn)固公司資金流。
二、任職要求:
  1. 教育背景:
    • 本科及以上學(xué)歷,理工科(如材料、電子、機(jī)械等)、質(zhì)量管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經(jīng)驗:
    • 擁有不少于 8 年銷售實戰(zhàn)履歷,其中至少 3 年檢測認(rèn)證行業(yè)或相關(guān)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗,熟稔各類檢測認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、流程與市場行情。
  1. 專業(yè)技能:
    • 具備高瞻遠(yuǎn)矚的銷售戰(zhàn)略謀劃、爐火純青的團(tuán)隊管理與精湛卓絕的商務(wù)談判造詣,能夠精準(zhǔn)捕捉市場脈搏,制定并高效執(zhí)行行之有效的銷售策略,引領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣達(dá)成銷售目標(biāo)。
    • 熟悉主流檢測認(rèn)證技術(shù)與知識體系,可與客戶展開專業(yè)深度對話,答疑解惑,提供權(quán)威專業(yè)咨詢。
    • 熟練操作辦公軟件(如 Word、Excel、PPT 等),具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,為銷售決策、市場分析提供有力支撐。
  1. 綜合素質(zhì):
    • 具備超強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)與組織整合能力,能夠與公司內(nèi)外多元主體順暢交流、協(xié)同作戰(zhàn)。
    • 擁有非凡的抗壓與應(yīng)變智慧,能在波譎云詭的市場環(huán)境與高強(qiáng)度工作壓力下從容應(yīng)對,適應(yīng)頻繁出差節(jié)奏。
    • 具有敏銳的市場嗅覺與創(chuàng)新開拓精神,善于洞察問題、破解難題,持續(xù)開辟新的業(yè)務(wù)增長極,助力公司進(jìn)階發(fā)展。
    • 工作態(tài)度積極主動,具有高度的責(zé)任心與團(tuán)隊凝聚力,以結(jié)果為導(dǎo)向,彰顯卓越領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

工作地點

上海譜尼認(rèn)證技術(shù)有限公司-南門

職位發(fā)布者

趙先生/HR

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公司Logo譜尼測試
PONY譜尼測試集團(tuán)作為中國檢測行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者,創(chuàng)立于2002年,集團(tuán)總部位于北京,是由國家科研院所改制而成,擁有逾6000余名員工,由近30個大型實驗基地及150多個專業(yè)實驗室組成的遍布全國的大型綜合性檢驗集團(tuán)。擁有30多萬種分析方法,每年進(jìn)行2700多萬次的檢測,2020年9月16日,譜尼測試成功在深交所上市,成為創(chuàng)業(yè)板注冊制后首家上市的檢驗認(rèn)證集團(tuán),股票代碼為300887。譜尼測試具備CMA、CNAS、食品復(fù)檢機(jī)構(gòu)、CATL、CCC、DILAC等資質(zhì),具備醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證等。得到生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、市場監(jiān)督管理總局、國家衛(wèi)健委、民航局等多個國家部委認(rèn)可及授權(quán),檢測報告獲90多個國家和地區(qū)的公認(rèn)。譜尼測試是國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(CCC)指定認(rèn)證機(jī)構(gòu)、博士后科研工作站、北京市批準(zhǔn)的生物醫(yī)藥類工程實驗室、北京市科委認(rèn)定的工程技術(shù)研究中心、譜尼醫(yī)學(xué)獲批成為首批新冠病毒核酸檢測單位。譜尼測試集團(tuán)可提供綜合性檢測、計量校準(zhǔn)、驗貨、評價、審廠等專業(yè)化一站式技術(shù)解決方案。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋食品安全檢測、乳品檢測、轉(zhuǎn)基因檢測、白酒檢測、煙草檢測;農(nóng)產(chǎn)品檢測;保健品檢測;藥品(化藥、中藥及生物藥)基因雜質(zhì)分析、藥包材相容性分析、藥品成分解析、藥品雜質(zhì)譜研究、仿制藥一致性評價,新藥研發(fā)和篩選、藥理及藥效學(xué)研究、毒理安全性評價等分析和評價工作;生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、大氣監(jiān)測、環(huán)境咨詢與運維、環(huán)保管家、空氣治理凈化;節(jié)能環(huán)保、碳交易、碳中和、碳核查;醫(yī)學(xué)醫(yī)療檢驗、核酸檢測、抗體檢測、腫瘤篩查、精準(zhǔn)醫(yī)療、基因檢測;口罩、醫(yī)美材料檢測等醫(yī)療器械檢測;毒理病理實驗;化妝品檢測、化妝品人體功效試驗;日用消費品、紡織、玩具、油品檢測;汽車整車及汽車零部件檢測、新能源汽車及燃料電池檢測;電器設(shè)備檢測;無損檢測;鋰電池安全測試及危險品貨物運輸條件鑒定;建筑材料與工程檢測、新材料檢測;環(huán)境可靠性試驗;電磁兼容EMC測試;計量校準(zhǔn);驗貨、審廠;軟件測評、網(wǎng)絡(luò)安全;電商(電子商務(wù))檢測等等行業(yè)的政府采購及上下游供應(yīng)鏈。
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