負(fù)責(zé)區(qū)域:江蘇、上海、安徽、江西、山東、浙江6個(gè)省的銷售工作
駐地:山東或江蘇
崗位職責(zé):
1、協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品零售、醫(yī)療銷售管理,參與醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和上量;
3、根據(jù)銷售目標(biāo),開(kāi)展區(qū)域銷售工作;對(duì)銷售計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、調(diào)控,確保銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
4、收集、整理、分析市場(chǎng)信息;熟悉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,行業(yè)政策法規(guī)現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài);掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為營(yíng)銷決策提供依據(jù);
5、負(fù)責(zé)區(qū)域員工隊(duì)伍建設(shè),提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn);
6、出臺(tái)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)上量方案,上報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;
7、管理分銷渠道,監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)流向與價(jià)格,維護(hù)市場(chǎng)秩序;
8、商務(wù)渠道日常管理:
發(fā)貨管理:保證渠道內(nèi)充足的庫(kù)存(庫(kù)存天數(shù));
流向管理:定期向公司提供進(jìn)、銷、存等其他商務(wù)信息,并保證所提供信息的及時(shí)和準(zhǔn)確性;
應(yīng)收賬款管理:應(yīng)收帳款天數(shù)、控制超期帳款比率;
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),年齡35~40歲。
3、熟悉全國(guó)零售、商業(yè)市場(chǎng),做過(guò)全國(guó)商業(yè)零售的負(fù)責(zé)人優(yōu)先。
4、能出差、勤奮,并能吃苦耐勞。
5、有市場(chǎng)分析能力及自己想法,有獨(dú)立處理事務(wù)能力等。
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