任職要求

1. 教育背景與經(jīng)驗

- 本科及以上學歷，制藥、生物化工、生物工程等相關專業(yè)優(yōu)先。

- 8年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少5年專注于化妝品原料、醫(yī)藥中間體或相關領域，具備OEM/ODM客戶資源者優(yōu)先。

2. 核心能力

- 熟悉化妝品原料市場及技術趨勢，具備技術轉化銷售的能力。

- 出色的談判技巧與客戶關系管理能力，能夠獨立完成大客戶談判及長期合作維護。

- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，制定科學的銷售預測與策略調整。

3. 軟性要求

- 具備戰(zhàn)略思維與跨部門協(xié)作能力，能平衡銷售目標與公司長期發(fā)展需求。

- 適應高頻出差，具備國際化視野。

4.行業(yè)資源：擁有化妝品制造商、實驗室或行業(yè)協(xié)會資源者優(yōu)先。

5.合規(guī)知識：熟悉REACH、GMP等法規(guī)者更具競爭力。

崗位職責

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展

- 制定公司原料銷售戰(zhàn)略，分析全球化妝品原料市場趨勢，挖掘客戶需求，制定年度銷售計劃及預算方案。

- 開發(fā)新客戶并維護現(xiàn)有客戶關系，重點拓展化妝品制造商、OEM/ODM企業(yè)及品牌方資源，建立穩(wěn)固的供應鏈網(wǎng)絡。

- 通過行業(yè)峰會、技術研討會等活動推廣原料產(chǎn)品，提升品牌在行業(yè)內的知名度。

2. 銷售團隊管理與培訓

- 組建并管理專業(yè)銷售團隊，制定績效考核標準，通過培訓和激勵提升團隊業(yè)務能力。

- 監(jiān)督銷售流程，包括合同談判、訂單跟進、回款管理等，確保業(yè)績目標達成。

3. 技術與供應鏈協(xié)調

- 深入了解化妝品原料技術參數(shù)（如成分功效、安全性、合規(guī)性等），為客戶提供專業(yè)解決方案。

- 協(xié)調研發(fā)、生產(chǎn)及物流部門，確保原料供應的穩(wěn)定性與成本優(yōu)化，解決交付中的突發(fā)問題。

4. 市場分析與合規(guī)管理

- 監(jiān)測競爭對手動態(tài)及行業(yè)法規(guī)（如ISO、FDA、歐盟化妝品法規(guī)等），調整銷售策略以適應市場變化。

- 確保銷售活動符合國內外質量認證及環(huán)保要求，協(xié)助客戶完成原料合規(guī)性審查。

5. 客戶服務與技術支持

- 提供定制化服務方案，包括原料應用指導、配方建議及售后支持，增強客戶粘性。

- 處理客戶技術問題，協(xié)調技術團隊快速響應，維護企業(yè)聲譽。