更新于 3月11日

區(qū)域拓展經(jīng)理(福建&安徽)

1.5-2萬·15薪
  • 福州鼓樓區(qū)
  • 烏山
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略協(xié)同與策略執(zhí)行:落實執(zhí)行大區(qū)的年度生意規(guī)劃,執(zhí)行集團下達(dá)的銷售任務(wù)和各種政策指令,主導(dǎo)并推動所轄區(qū)域的銷售管理工作,實現(xiàn)所轄區(qū)域三二一幫賣生意目標(biāo);
2、品牌服務(wù)商開發(fā)與品牌服務(wù)商服務(wù):依據(jù)RTM深度分銷模式和市場需求導(dǎo)向,布局市場及品牌服務(wù)商,開拓新市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商的全面管理(開/閉戶,品牌服務(wù)商細(xì)分、優(yōu)化、變更),提升資源配置,以及建立健全轄區(qū)內(nèi)的品牌服務(wù)商檔案,全面掌握各品牌服務(wù)商的營銷狀況;
3、市場幫扶與提升:落實困難市場(品牌服務(wù)商)的幫扶計劃,結(jié)合市場情況及時輸出困難市場在渠道、終端、產(chǎn)品方面的策略并落實執(zhí)行;
4、銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域品牌服務(wù)商的進銷存情況進行分析及分類管理,指導(dǎo)品牌服務(wù)商按銷售計劃執(zhí)行,達(dá)成集團下達(dá)的各階段銷售目標(biāo);推動品牌服務(wù)商使用立購星、智能化4+1系統(tǒng)等,幫助品牌服務(wù)商建立數(shù)字化經(jīng)營體系;
5、終端鋪市執(zhí)行:執(zhí)行集團下達(dá)的終端鋪市策略,帶領(lǐng)轄區(qū)品牌服務(wù)商和營銷主任在一線終端開展鋪市工作,開發(fā)空白網(wǎng)點,提升集團產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)終端門店表現(xiàn)和鋪市率,搶占市場份額;
6、陳列與品牌推廣執(zhí)行:執(zhí)行部門在門店終端的陳列計劃、品牌推廣計劃,以門店為基礎(chǔ)、以終端為導(dǎo)向,搶占***陳列、改善資源占有率、提升陳列達(dá)標(biāo)率,按區(qū)域促銷計劃落實地執(zhí)行,結(jié)合市場實際變化及時調(diào)整推廣策略;
7、費用管理:轄區(qū)促銷費用的規(guī)劃與執(zhí)行,審核市場費用預(yù)算,上報大區(qū)審批,監(jiān)控費用使用過程,評估費用使用效果;對權(quán)限范圍內(nèi)的費用使用真實性負(fù)責(zé);
8、價格體系執(zhí)行與市場秩序管理:穩(wěn)定轄區(qū)市場價格體系,與品牌服務(wù)商/零售商溝通協(xié)調(diào)、維護價格結(jié)構(gòu),確保利益共享;對亂價行為、沖竄貨給予堅決處理;
9、落實“傳幫帶”團隊培訓(xùn):親自帶領(lǐng)營銷主任到門店解決終端問題,同時負(fù)責(zé)培訓(xùn)品牌服務(wù)商的品牌推廣專員開展日常管理工作,與營銷主任一起親自開發(fā)空白系統(tǒng),幫助營銷主任提升,并及時反饋問題到大區(qū)拓展經(jīng)理。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,快消行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上、有KA類、通路行銷及經(jīng)銷商及銷售隊伍管理經(jīng)驗3年;
2、良好的溝通和表達(dá)能力;創(chuàng)新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數(shù)據(jù)分析的能力;
3、具備以下經(jīng)驗優(yōu)先:①有經(jīng)銷商開發(fā)、培育、幫扶、整改全流程經(jīng)驗;②熟悉多類型線下經(jīng)銷渠道市場,擁有三二-幫賣管理能力(經(jīng)銷商管理經(jīng)驗相對豐富,任職時間長);③銷售團隊管理經(jīng)驗、培訓(xùn)經(jīng)驗。

工作地點

福州市人民政府負(fù)責(zé)福建、安徽省份,在負(fù)責(zé)省份內(nèi)出差。

職位發(fā)布者

謝志鵬/招聘HR

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廣州立白企業(yè)集團有限公司(以下簡稱“立白集團”)是中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè),創(chuàng)建于 1994年,總部位于廣州市。立白集團以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”為核心價值觀。進入數(shù)字經(jīng)濟新時代,立白集團以“1+2”戰(zhàn)略為指引,致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè):“1”代表品牌集群。通過深度觸達(dá)消費者,布局品牌矩陣,緊抓行業(yè)趨勢,部署品類策略,規(guī)劃產(chǎn)品線,打造一個滿足消費者在家內(nèi)外的全場景清潔、護理、健康需求的多品牌集群?!?”代表中臺。通過打造一個統(tǒng)一的中臺去高效賦能集團各業(yè)務(wù)板塊,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型進一步加強數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺的建設(shè)打造,固化集團核心競爭力?!?”代表 2B和 2C兩個平臺。2B平臺是為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商提供一站式賦能服務(wù)的平臺,助其實現(xiàn)數(shù)字化升級,更好地服務(wù)渠道和消費者;2C平臺是一個為品牌提供與服務(wù)消費者更好鏈接的平臺。立白集團提供了深受消費者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍(lán)天六必治”等織物洗護、餐具清潔、口腔護理等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在全國擁有 8大生產(chǎn)基地、30多家分支機構(gòu)、1萬多名員工,每年向國家上繳稅收超 15億元,先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強"、"中國質(zhì)量獎提名獎"、“中國工業(yè)大獎提名獎”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮 100余項。響應(yīng)習(xí)總書記"綠水青山就是金山銀山"建設(shè)生態(tài)文明的國家戰(zhàn)略,立白集團現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈,被世界環(huán)保大會授予"國際碳金總獎",被國家環(huán)保部授予"中國環(huán)境標(biāo)志企業(yè)優(yōu)秀獎",廣州番禺生產(chǎn)基地獲評"綠色工廠"。立白集團具備強大的科研創(chuàng)新能力,擁有國家級"高新技術(shù)企業(yè)",擁有"中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發(fā)平臺。此外,立白集團與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學(xué)公司等世界 500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,還與中國日化研究院、中山大學(xué)等科研機構(gòu)和知名院校深度合作,科技研發(fā)碩果累累。立白集團重視社會責(zé)任和黨建工作,先后建立了黨委、紀(jì)委、工會、團委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預(yù)備役警衛(wèi)調(diào)整連等 8大機構(gòu),成為全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一,被中組部確定為"全國十大優(yōu)秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣,是全國最具影響力的非公企業(yè)先進黨組織之一。此外,立白集團積極履行企業(yè)公民的社會責(zé)任,累計為公益慈善事業(yè)捐款 5億元。面向國際化、現(xiàn)代化的立白集團,將秉承"健康幸福每一家"的使命,擁抱新時代、跟上新時代、引領(lǐng)新時代,努力為全球消費者創(chuàng)造"美好、潔凈、健康"的品質(zhì)生活。
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