崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)伙伴(經(jīng)銷商)洞察與需求分析: 結(jié)合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析、問卷調(diào)研、會議收集等方式,匯總業(yè)務(wù)伙伴痛點和需求;主導(dǎo)面向業(yè)務(wù)伙伴的定性定量調(diào)研項目,描繪業(yè)務(wù)伙伴畫像,并將調(diào)研結(jié)果在組織內(nèi)進(jìn)行分享交流。
2、策略規(guī)劃與迭代: 統(tǒng)籌業(yè)務(wù)伙伴賦能中心年度賦能策略規(guī)劃,持續(xù)評估賦能效果,提出改進(jìn)建議,推進(jìn)相關(guān)分職能迭代改進(jìn)。
3、業(yè)績分析與效益評估: 基于業(yè)績數(shù)據(jù)和調(diào)研洞察,分析業(yè)務(wù)賦能的效益,分析各業(yè)務(wù)市場的業(yè)績,為業(yè)務(wù)提供關(guān)鍵決策支持。
4、業(yè)務(wù)伙伴旅程設(shè)計:設(shè)計“以用戶為中心”的業(yè)務(wù)伙伴成長旅程,并依據(jù)旅程構(gòu)建各環(huán)節(jié)的指標(biāo)體系,持續(xù)分析與評估。
任職要求:
1、10以上年工作經(jīng)驗,包含5年以上直銷類行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,熟悉業(yè)務(wù)伙伴畫像、展業(yè)旅程和需求;或5年以上業(yè)務(wù)賦能/策略經(jīng)驗,有數(shù)據(jù)洞察相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。
2、對直銷業(yè)務(wù)有深度的理解,能夠充分熟悉業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的底層邏輯、全鏈路環(huán)節(jié)和能力需求;
3、較好的策略規(guī)劃與思考能力,能夠站在公司戰(zhàn)略和賦能策略的高度,規(guī)劃賦能策略、方案與工作計劃;
4、具備數(shù)據(jù)洞察與分析能力,能夠綜合各類定量定性數(shù)據(jù),分析現(xiàn)象、洞察根因、挖掘機(jī)會點;
5、深度理解業(yè)務(wù)伙伴心智,熟悉業(yè)務(wù)伙伴心智和用戶需求,保障業(yè)務(wù)策略與用戶期望高度契合。
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