崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定渠道拓展計(jì)劃,分解目標(biāo),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
(2)收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶需求,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,為市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持。
(3)參與擬定渠道費(fèi)用預(yù)算,并有效控制成本。
2. 渠道開發(fā)與管理
(1)開發(fā)、維護(hù)和管理各類市場(chǎng)拓展渠道。
(2)制定渠道政策和管理制度,規(guī)范渠道行為,維護(hù)渠道秩序。
(3)定期對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
(4)組建并帶領(lǐng)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和工作計(jì)劃,并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3. 商務(wù)談判與合作達(dá)成:
(1)負(fù)責(zé)與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判,達(dá)成合作協(xié)議。
(2)跟進(jìn)合作項(xiàng)目的執(zhí)行情況,確保合作順利進(jìn)行并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。
2. 至少3年以上渠道管理或大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn),有安全、應(yīng)急領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。
3. 良好的口頭表達(dá)能力和演講經(jīng)驗(yàn)。
4. 出色的溝通和談判技巧,能夠與不同層級(jí)的合作伙伴有效溝通。
5、較好的分析和解決問題的能力,能夠快速適應(yīng)變化,做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
6、具備大局觀,團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠在壓力下協(xié)同和組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
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