主要職責(zé)及工作任務(wù)：

1、銷售策略與計(jì)劃制定 10%

①　制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施。

②　收集和分析市場(chǎng)信息，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。

③　提出新產(chǎn)品開發(fā)建議并參與項(xiàng)目立項(xiàng)。

2、銷售目標(biāo)達(dá)成與客戶管理 50%

①　驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)，積極爭(zhēng)取客戶訂單，完成部門銷售目標(biāo)。

②　監(jiān)控銷售指標(biāo)，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

③　組織和參與商務(wù)談判，擬定和簽訂銷售合同。

④　負(fù)責(zé)銷售合同履行中的客戶接洽和貨款回收。

⑤　執(zhí)行銷售動(dòng)作：售前售后支持、當(dāng)?shù)匕菰L和來訪招待、展會(huì)等。

3、市場(chǎng)情報(bào)收集與分析 10%

①　定期走訪市場(chǎng)，了解國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和渠道信息。

②　開展市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)分析。

③　客戶滿意度收集與分析，以及不合格品的反饋。

4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與人員管理 20%

①　提升銷售工程師的業(yè)務(wù)水平，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作。

②　協(xié)助銷售總監(jiān)開展人員招聘、培訓(xùn)和考核。

③　建立工作指示，確保團(tuán)隊(duì)遵循公司管理體系。

5、部門協(xié)調(diào)與溝通 10%

①　解決部門間的溝通和協(xié)調(diào)問題。

②　及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況和支持需求。

③　參與本部或產(chǎn)品線銷售的協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)收集工作。

任職資格：

1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子通訊等理工、外語、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上海外銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、三年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

3、知識(shí)技能：英語、專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、跨文化交際、海外差旅、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)等。

4、核心能力：外語能力，管理能力，人際交往能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，親和力強(qiáng)。