工作內(nèi)容:
1、在經(jīng)銷商業(yè)務(商流和物流)的范圍內(nèi)實施談判和交涉。
與經(jīng)銷商負責配送的零售門店(含APP)實施關于格力高產(chǎn)品的排面導入的商談。貨架位置、排面數(shù)、店頭售價設定、導入時間、出貨數(shù)量、銷售預計數(shù)量等,根據(jù)情況事前與經(jīng)銷商、TL進行戰(zhàn)略確認,切實地執(zhí)行產(chǎn)品導入。
與經(jīng)銷商負責配送的零售門店(含APP)實施關于格力高產(chǎn)品促銷的商談。每個促銷檔期的促銷產(chǎn)品、特價條件、促銷價格、二次陳列方法、銷售預計數(shù)量等,根據(jù)情況事前與經(jīng)銷商、TL進行戰(zhàn)略確認,切實地進行實施。
通過對經(jīng)銷商負責配送的零售門店(含APP)進行店頭管理(售價、貨架位置、排面數(shù)、排面整理、上貨、缺品確認、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠拍攝等),確保主力產(chǎn)品100%的鋪市以及提升鋪市的質(zhì)(提升鋪市的質(zhì)和量)
經(jīng)銷商的下單管理(根據(jù)門店的排面·促銷情況進行補單,掌握經(jīng)銷商庫存情況,管理貨款回收(先行匯款))
經(jīng)銷商的銷量管理(月度銷量的進度確認、季度達成返的進度確認等)
經(jīng)銷商的經(jīng)費管理(在經(jīng)費范圍內(nèi)進行費用投入以及公司內(nèi)費用核銷)
2、收集市場價格相關的信息以及匯報相關竄貨信息。
3、開拓業(yè)務
·根據(jù)區(qū)域設計規(guī)劃,開拓格力高產(chǎn)品還未導入的零售門店,并在開拓后進行持續(xù)的跟進。
·根據(jù)區(qū)域設計規(guī)劃,開拓脫離于現(xiàn)有流通渠道的新業(yè)態(tài),并在開拓后進行持續(xù)的跟進。
4、理貨員管理(理貨員的巡店日程的管理、決定事項(排面·促銷·二次陳列)在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內(nèi)容)
5、投訴應對(門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產(chǎn)品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等)
6、內(nèi)勤業(yè)務(上述業(yè)務開展所涉及的社內(nèi)報告資料以及核銷資料,根據(jù)上司指令制作相關資料、圖匠系統(tǒng)相關的上傳等)
職位要求:
1、要求學歷:大學本科及以上
2、必要的知識:①FMCG行業(yè)基礎知識;
3、必要的經(jīng)驗:①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗;②有經(jīng)銷商開拓經(jīng)驗;③有門店管理及客情維護經(jīng)驗;
4、語言skill:口齒清晰,普通話表達流利
5、其他skil:①熟悉各類Office軟件操作;②基本的銷售技巧;
6、行動?態(tài)度要求:①有不斷完善業(yè)務水平的意愿;②工作態(tài)度認真、較強的工作責任心及抗壓能力;③工作中勇于嘗試、大膽嘗試;④良好的合作意識;⑤工作心態(tài)積極樂觀;
7、具有開拓小店、組織業(yè)務員拉練相關經(jīng)驗,有快消品相關小店鋪市經(jīng)驗。
(本職位出勤地:深圳)
深圳 - 龍崗
深圳 - 光明
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