工作內(nèi)容：

在充分理解公司經(jīng)營(yíng)方針和銷售本部戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，致力于市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定化，在自己所擔(dān)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)范圍內(nèi)擔(dān)負(fù)起相關(guān)責(zé)任，通過實(shí)現(xiàn)“鋪市質(zhì)和量的目標(biāo)”，確保銷量和利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成。

業(yè)務(wù)范圍是指以1-2級(jí)城市為中心的小店（食雜店·MiniSM等）渠道，與相關(guān)經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判，在經(jīng)銷商的配合下達(dá)成上述相關(guān)目標(biāo)。

1、開拓以小店為主要客戶的經(jīng)銷商，制定與經(jīng)銷商的共同鋪市擴(kuò)大計(jì)劃并付諸實(shí)施；

2、針對(duì)還未導(dǎo)入格力高產(chǎn)品的TT小店進(jìn)行門店開拓以及開拓后的持續(xù)跟進(jìn)；

3、收集市場(chǎng)價(jià)格相關(guān)的信息以及匯報(bào)相關(guān)竄貨信息；

4、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項(xiàng)（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實(shí)施確認(rèn)、掌握理貨員店頭活動(dòng)內(nèi)容）；

5、投訴應(yīng)對(duì)（門店拜訪、消費(fèi)者家庭拜訪、投訴產(chǎn)品的回收、向總部進(jìn)行匯報(bào)、處理完成后的門店報(bào)告 等）；

6、內(nèi)勤業(yè)務(wù)（上述業(yè)務(wù)開展所涉及的社內(nèi)報(bào)告資料以及核銷資料制作，根據(jù)上司指令制作相關(guān)資料、涉及PSI相關(guān)產(chǎn)銷數(shù)字的制定，等）。

職位要求：

1、具有本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，25-40歲；

2、必要的知識(shí)：①FMCG行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；

3、必要的經(jīng)驗(yàn)：①5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；②直接或參與過新開拓業(yè)務(wù)、鋪市相關(guān)業(yè)務(wù)，具備批發(fā)管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；

4、語言skill：口齒清晰，普通話表達(dá)流利；

5、其他skill：①熟悉各類office軟件操作，包括電腦表格制作、PPT制作、數(shù)據(jù)回收分析等；②基本的銷售技巧；

6、態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務(wù)水平的意愿；②工作態(tài)度認(rèn)真、較強(qiáng)的工作責(zé)任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識(shí)；⑤工作心態(tài)積極樂觀；

7、市場(chǎng)熟悉度：熟悉杭州/海寧區(qū)域?yàn)榧选?/p>

（本職位出勤地：浙江省杭州市）