崗位職責(zé)
1.業(yè)績(jī)管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成團(tuán)隊(duì)總收入及利潤(rùn)率核心指標(biāo),定期做好業(yè)績(jī)預(yù)測(cè),把控業(yè)績(jī)及回款進(jìn)程;
2.人員管理:甄選并培養(yǎng)組內(nèi)銷售,對(duì)員工進(jìn)行教練式輔導(dǎo),提升團(tuán)隊(duì)成員銷售技能與凝聚力;
3.客戶管理:做好團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶管理,提升單一客戶貢獻(xiàn),并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,確??蛻繇?xiàng)
目成功交付;
4.行為管理:對(duì)員工進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)管理,如拜訪管理、培訓(xùn)管理等,幫助團(tuán)隊(duì)成員健康穩(wěn)定成長(zhǎng);
5.上傳下達(dá):有效傳達(dá)、執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,積極反饋問題,協(xié)助公司各類政策的優(yōu)化;
6.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵(lì),提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;
7.關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化情況,及時(shí)調(diào)整銷售策略;
8.倡導(dǎo)公司企業(yè)文化,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,營造積極向上的工作氛圍,有效激發(fā)銷售人員斗志,達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職要求
1.熟悉大客戶銷售模式及項(xiàng)目管理,3年以上KA團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2.具備良好地團(tuán)隊(duì)管理、下屬培養(yǎng)、資源整合、策略規(guī)劃與執(zhí)行力;
3.心態(tài)開放,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、有擔(dān)當(dāng)、有良好的團(tuán)隊(duì)合作與抗壓力;
4. 本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
5. 形象較好,有過人力資源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。