■崗位職責：

-負責指定區(qū)域（珠三角/華北區(qū)域）的客戶開拓，完成年度銷售目標，重點突破中小型制造企業(yè)客戶。

-主導客戶需求診斷，基于公司AI SaaS產(chǎn)品矩陣設(shè)計解決方案藍圖，完成POC驗證及ROI測算，推動新客戶轉(zhuǎn)化率提升。

-聯(lián)合營業(yè)，產(chǎn)品團隊定制行業(yè)解決方案，通過標桿案例推動區(qū)域規(guī)?；瘡椭?。

-建立區(qū)域生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)（如行業(yè)協(xié)會、ISV伙伴），策劃線上線下營銷活動（如行業(yè)峰會、AI訓練營等）。

-分析區(qū)域競爭態(tài)勢，反饋市場需求至部門/公司，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與定價策略優(yōu)化。

■任職要求：

-8年以上制造業(yè)數(shù)字化售前經(jīng)驗，3年以上SaaS產(chǎn)品推廣經(jīng)歷，熟悉區(qū)域制造業(yè)集群特點。

-具備技術(shù)解讀能力，能清晰傳遞AI解決方案價值（如ROI測算、風險規(guī)避），擅長高層商務(wù)談判 。

-適應(yīng)高頻出差，擁有區(qū)域資源積累（如客戶積累/園區(qū)關(guān)系）者加分。

-英語/日語流利，可面向日資/跨國制造企業(yè)進行方案宣講及技術(shù)答疑