■崗位職責(zé)：

-負(fù)責(zé)指定區(qū)域（珠三角/華北區(qū)域）的客戶(hù)開(kāi)拓，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，重點(diǎn)突破中小型制造企業(yè)客戶(hù)。

-主導(dǎo)客戶(hù)需求診斷，基于公司AI SaaS產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)解決方案藍(lán)圖，完成POC驗(yàn)證及ROI測(cè)算，推動(dòng)新客戶(hù)轉(zhuǎn)化率提升。

-聯(lián)合營(yíng)業(yè)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)定制行業(yè)解決方案，通過(guò)標(biāo)桿案例推動(dòng)區(qū)域規(guī)?；瘡?fù)制。

-建立區(qū)域生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)（如行業(yè)協(xié)會(huì)、ISV伙伴），策劃線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、AI訓(xùn)練營(yíng)等）。

-分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，反饋市場(chǎng)需求至部門(mén)/公司，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與定價(jià)策略?xún)?yōu)化。

■任職要求：

-8年以上制造業(yè)數(shù)字化售前經(jīng)驗(yàn)，3年以上SaaS產(chǎn)品推廣經(jīng)歷，熟悉區(qū)域制造業(yè)集群特點(diǎn)。

-具備技術(shù)解讀能力，能清晰傳遞AI解決方案價(jià)值（如ROI測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避），擅長(zhǎng)高層商務(wù)談判 。

-適應(yīng)高頻出差，擁有區(qū)域資源積累（如客戶(hù)積累/園區(qū)關(guān)系）者加分。

-英語(yǔ)/日語(yǔ)流利，可面向日資/跨國(guó)制造企業(yè)進(jìn)行方案宣講及技術(shù)答疑