崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目售前支持,協(xié)助商務(wù)獲客及簽單,典型落地項(xiàng)目案例編寫
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求調(diào)研、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)方案編寫與宣講、產(chǎn)品功能演示、招投標(biāo)文件編寫講標(biāo)答疑等所有售前支持工作
3、總結(jié)客戶項(xiàng)目需求,形成標(biāo)準(zhǔn)解決方案,協(xié)同銷售落地試點(diǎn)客戶,并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制;
4、配合市場部門參加行業(yè)展會(huì),負(fù)責(zé)現(xiàn)場答疑、展臺(tái)獲客等工作;
5、負(fù)責(zé)宣傳、推廣的軟文、案例等編寫與輸出,論壇峰會(huì)等的宣講PPT編寫與輸出
6、參與重點(diǎn)產(chǎn)品方向的產(chǎn)品評(píng)審,協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品資料撰寫、產(chǎn)品培訓(xùn)等;
7、負(fù)責(zé)本崗位信息安全工作的執(zhí)行,并對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任
任職要求:
1、具備良好的語言表達(dá)能力,良好的人際關(guān)系處理能力;
2、具備方案講解與交流能力,具備技術(shù)談判經(jīng)驗(yàn)與技巧;
3、善于傾聽,具備洞察對(duì)方潛在想法的能力;
4、具備挖掘用戶需求、推動(dòng)用戶需求的能力;
5、善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、應(yīng)用新知識(shí);
6、具備良好的文檔編寫能力;
7、熟悉標(biāo)書編寫與投標(biāo)流程、規(guī)范;
8、掌握IT行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和PKI/CA技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),熟悉公司各產(chǎn)品主要功能和標(biāo)準(zhǔn)解決方案,了解電子認(rèn)證行業(yè)及主要競爭對(duì)手;
9、獨(dú)立售前項(xiàng)目支持能力,熟練售前技巧。
10、隨機(jī)應(yīng)變能力、控場能力
11、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)