崗位職責(zé)：
1、 開發(fā)客戶與維護，贏得訂單
（1）積極開拓新客戶，建立與客戶的聯(lián)系，了解客戶空調(diào)系統(tǒng)現(xiàn)狀及節(jié)能需求，向客戶推介公司的空調(diào)節(jié)能改造方案，推進(jìn)銷售進(jìn)程，主持投標(biāo)及合同談判工作，贏得訂單；
（2）負(fù)責(zé)與存量客戶保持密切聯(lián)系和溝通，定期回訪客戶，提高客戶滿意度，積極與客戶探討節(jié)能改造規(guī)劃，并推進(jìn)銷售進(jìn)程，主持投標(biāo)及合同談判工作，贏得訂單。
2、 協(xié)同與協(xié)調(diào)
（1）作為節(jié)能改造業(yè)務(wù)團隊，與公司其他營業(yè)團隊保持積極互動和協(xié)同，以公司利益最大化為基本原則，維護公司市場形象，共同促進(jìn)公司銷售。
（2）在銷售過程中，作為項目銷售的主負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊進(jìn)行技術(shù)研討和方案論證，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和技術(shù)支持服務(wù)，確保銷售工作順利進(jìn)行。
（3）在項目簽約后，跟進(jìn)項目實施過程，與技術(shù)團隊、交付團隊、供應(yīng)商等各方保持緊密溝通與協(xié)調(diào)，確保項目按照預(yù)定計劃順利推進(jìn)，按時完成各個階段的任務(wù)目標(biāo)。
技能要求:
1、銷售技能：掌握有效的銷售技能，如客戶需求挖掘、產(chǎn)品價值塑造、異議處理、談判技巧等，能夠根據(jù)客戶的特點和需求制定個性化的銷售策略。
2、 團隊協(xié)作：懂得與公司內(nèi)部的技術(shù)團隊、交付團隊、售后服務(wù)團隊等密切協(xié)作，及時溝通，共同解決項目中遇到的各種問題。
能夠與外部合作伙伴，如供應(yīng)商、經(jīng)銷商、設(shè)計院等建立良好的合作關(guān)系，整合各方資源，實現(xiàn)互利共贏。
3、空調(diào)系統(tǒng)知識：熟悉各類空調(diào)系統(tǒng)的工作原理。
4、 節(jié)能技術(shù)及解決方案：了解空調(diào)節(jié)能的各種技術(shù)手段，如變頻變頻技術(shù)、智能控制系統(tǒng)、熱回收技術(shù)等。
5、 熟悉節(jié)能改造市場業(yè)務(wù)模式：了解市場上常見的節(jié)能改造業(yè)務(wù)模式與運作流程，如EMC、能源托管能等。
該崗位base廣東/上海