崗位職責:
1、負責客戶營銷策略的制定調(diào)整與貫徹落實,合理配置資源,把握銷售機會,提高市場占有率。
2、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務。
3、負責幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品,驅(qū)動客戶對產(chǎn)品的理解和使用,善于聆聽,及時溝通并記錄反饋,并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術團隊,建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán),提升整體用戶體驗與競爭力。
4、負責重大客戶訂單跟進、投標、簽約、項目執(zhí)行及回款任務,控制應收賬款風險。
5、合理利用和維護公司客戶資源,培養(yǎng)長期忠實客戶,并提供優(yōu)質(zhì)售前售后服務,保證客戶滿意度。
崗位要求:
1、有同行業(yè)從業(yè)背景,并對建材行業(yè)基本的工藝特點有一定知悉
2、對建材行業(yè)的外部市場及同行業(yè)有一定了解,能發(fā)掘客戶痛點
3、良好的溝通影響能力
1、具有5年以上建材行業(yè)大客戶開拓背景,有成功商業(yè)實現(xiàn)案例;
2、對國內(nèi)主要建材設計院有了解,其中有過項目合作優(yōu)先
3、敏銳的市場洞察能力和大客戶開拓能力,能快速進行關系建立和善于資源運作
自動化同行業(yè)背景優(yōu)先,建材設計院背景也可