崗位職責:
1. 目標管理:根據(jù)公司銷售目標,進行每日銷售進度追蹤,月度銷售復盤及差異分析,并提供有效的對策建議;
2. 服務商管理:制定并優(yōu)化服務商管理機制、政策和流程,確保服務商合作順暢;
3. 通路管理:對大區(qū)銷售人員的日常銷售任務執(zhí)行情況進行檢核,確保銷售目標的達成;
4. 年度預算規(guī)劃:根據(jù)公司年度產(chǎn)品策略,制定各銷售部門的年度銷售預算,并在半年度時根據(jù)公司策略調(diào)整及上半年銷售達成情況,調(diào)整下半年銷售目標與計劃;
5. 市場調(diào)研:定期走訪市場,深入了解行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況,為公司策略調(diào)整提供依據(jù);
6. 其他工作:完成領導交辦的其他相關工作。
崗位要求:
1. 學歷要求:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 工作經(jīng)驗:具備2-3年快消品或建材行業(yè)渠道管理或經(jīng)營分析相關工作經(jīng)驗;
3. 技能要求:工作細致認真,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,熟練掌握Office辦公軟件(尤其是Excel、PPT等);
4. 其他要求:具備較強的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏銳度,能夠獨立完成銷售目標的分析與調(diào)整。
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